Publicidad en Internet y publicidad tradicional (parte 1)

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La publicidad ya existía en la antigua Grecia, por escrito. Por primera vez, las tablas de piedra que contienen la información diaria sobre la vida de la ciudad contienen entradas que anuncian los próximos eventos culturales y deportivos. Puede pensar que desde entonces poco ha cambiado en términos del concepto en sí: el anuncio sigue apareciendo, entre otros. en forma de información escrita (también como firma para un anuncio gráfico). En otras palabras, la publicidad es información persuasiva destinada a persuadir a los destinatarios para que usen o compren ciertos bienes / servicios o participen en eventos específicos diseñados para respaldar la marca anunciada.

Junto con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, el principal cambio en la evolución de la publicidad es visible en términos de canales de distribución. Debido al enorme desarrollo de la red global, se creó la publicidad en Internet, ya sea en sitios web en forma de banners gráficos, en motores de búsqueda en forma de enlaces patrocinados de AdWords o como formas más avanzadas para atraer clientes a la marca mediante el uso de palabras clave. y el cuidado de publicaciones únicas en el sitio web del sitio web. Hoy nos enfrentamos a tipos de promoción como la publicidad tradicional, que incluye, entre otros publicidad colocada en la prensa, cartelera, radio o televisión, y publicidad en Internet, que es casi cualquier actividad de marketing dentro de la red (no solo en sitios web). A continuación, realizaremos un análisis comparativo de la publicidad tradicional y online, intentando seleccionar la forma más eficaz.

Publicidad tradicional y publicidad en Internet: elementos comunes

La publicidad en Internet ha cambiado por completo la percepción de la promoción. Esto no cambia el hecho de que el objetivo sigue siendo el mismo. La publicidad tiene como objetivo crear conciencia entre los destinatarios sobre un producto, marca o empresa. El siguiente paso es generar interés, que luego conduce al deseo de obtener el producto o servicio promocionado. El último punto es desencadenar la reacción esperada, por parte de la empresa, de los observadores, es decir, la compra del producto / servicio.

Los beneficios de la publicación de anuncios también son los mismos en ambos casos. Gracias a ellos, la información sobre un producto / servicio es generalmente conocida y común. El público tiene tendencia a repetir y transmitir publicidad, gracias a lo cual extiende su alcance a segmentos de mercado que no han tenido la oportunidad de verla antes.

Al mismo tiempo, da forma a las actitudes sociales y, además, ayuda a unir a las personas en torno a campañas específicas; un buen ejemplo es la Cervecería Tyskie y su campaña con motivo del Campeonato de Europa de Fútbol de 2012.

Tanto la publicidad tradicional como la online tienen las mismas funciones. Estos pueden incluir valores educativos, informativos, recordatorios y alentadores, así como valores menos positivos (según la forma adoptada) desde el punto de vista de los usuarios: competitivo, manipulador o (comúnmente) recordatorio.Por un lado, los anuncios educan a los destinatarios al familiarizarlos con los productos presentados y, por otro, se aplican etapas posteriores, como informar más sobre el producto en una forma modificada (publicidad modificada, precios promocionales, "más por menos", etc.), así como intentos manipuladores para convencer a bienes específicos, por ejemplo, publicidad subliminal.

Como puede ver, las suposiciones de arriba hacia abajo sobre la publicidad no han cambiado a lo largo de los años. Las diferencias se pueden ver en la forma en que llega a su audiencia y la forma en que se entrega. Los presentamos en la tabla a continuación.

Publicidad tradicional y publicidad en Internet: diferencias

La publicidad tradicional se conoce como promoción PUSH, que en este caso significa "empujar". El término proviene del hecho de que, a diferencia de la publicidad en línea, los destinatarios tienen poca influencia en el mensaje publicitario. Esto se puede ver en el ejemplo de la prensa, donde al abrir una página seleccionada, vemos un anuncio en el que no tenemos influencia, solo podemos pasar la página. De manera similar, en el caso de la televisión, la mayoría de las veces entre o incluso mientras se ve una película o programa anunciado en voz alta (en los últimos años). Evidentemente, esto tiene considerables desventajas porque, especialmente en el caso de la publicidad televisiva, interrumpir un programa interesante con un anuncio puede resultar contraproducente. Este tipo de anuncios se han vuelto molestos y a menudo irritantes para los destinatarios, lo que generalmente termina con el cambio a otro canal.

En el caso de la publicidad tradicional, también tenemos un acceso mucho más limitado al grupo de destinatarios que nos interesa. Aquí, todo depende de la forma; por ejemplo, es más fácil colocar un anuncio adaptado a la audiencia adecuada en la prensa especializada, pero una valla publicitaria en la calle llegará a personas al azar, transeúntes o conductores, por lo que su efectividad es no tan alto. La publicidad televisiva, a su vez, combina ambos casos: en un canal temático general no tiene por qué llegar a todos los destinatarios, por lo que la publicidad de los productos utilizados por la sociedad todos los días, independientemente de la segmentación del mercado (detergentes en polvo, medicamentos, cerveza, etc.) dominan aquí. Por otro lado, es más fácil encontrar un anuncio de un producto de nicho en la televisión si se transmite en un canal temático específico (por ejemplo, anuncios de juguetes en un canal para niños y adolescentes), aunque tales anuncios son raros debido a la necesidad de incurrir en costos más altos.

Publicidad tradicional y seguimiento efectivo

El problema indudable de la publicidad tradicional es también la imposibilidad de controlar con precisión la efectividad de la campaña. Es difícil saber cuántas personas entre los transeúntes aleatorios compraron el producto anunciado en la valla publicitaria. Es un poco más fácil en radio y televisión, donde puede hacer una medida indicativa de la efectividad sobre el número de vistas de canales / estaciones de radio en un momento dado; sin embargo, esta información es insuficiente para lograr un éxito total. Por esta razón, los anuncios tradicionales ponen mucho más énfasis en llegar a las emociones del destinatario. Puede conmocionar, asombrar, deleitar o, por el contrario, asustar a la gente cuando se trata de campañas sociales, por ejemplo, dedicadas a la seguridad vial. En el caso de la publicidad online, no es necesario, porque es mucho más fácil definir el grupo objetivo, y además recibir un informe completo -sin conjeturas y jugando con previsiones preliminares- basado en una investigación precisa que mide la efectividad de un marketing online. Campaña. Debido a la dimensión estática de la publicidad tradicional, se centra más en lemas pegadizos que deben suscitar reacciones específicas de los destinatarios, con una indicación particular del lugar de compra más cercano.

Costos y publicidad tradicional

En el caso de la publicidad tradicional, no se puede ignorar la cuestión de los costes. A pesar del desarrollo tecnológico y, al parecer, los precios más bajos, las empresas más ricas aún pueden permitirse publicidad en radio o televisión. La situación es la misma en Polonia, donde los productos locales o los productos únicos lanzados al mercado no tienen la oportunidad de transmitir anuncios debido a costos demasiado altos; si dichos anuncios aparecen en nuestros receptores, puede estar seguro de que han sido asumidos. por una empresa más grande. o una corporación, o es una acción única, por ejemplo, con motivo de un día festivo, aniversario relacionado con un producto / marca, etc. Debe recordarse que el costo de la publicidad depende estrictamente de la tiempo de transmisión: la publicidad en televisión será mucho más barata, por ejemplo, por la mañana, cuando la mayoría de la gente está en la escuela, la universidad o el trabajo.

A su vez, durante el llamado horario de máxima audiencia, es decir, el período en el que la emisora ​​alcanza la mayor audiencia (por ejemplo, un partido de la selección nacional de fútbol de Polonia), el precio puede ser incluso varias veces más alto, lo que por supuesto está asociado con la posibilidad de llegar al cliente mucho más. No existen tales problemas en el caso de la publicidad en Internet, porque aquí, en primer lugar, se aplica una tarifa de publicidad periódica, por ejemplo, mensualmente, y su monto no está relacionado con varios días festivos o celebraciones.

El tema de la siguiente parte del ciclo será la publicidad en Internet; realizaremos un análisis comparativo detallado de los componentes individuales.

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