Google Ads: ¿cómo anunciar en el motor de búsqueda?

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Google Ads es una de las formas de promoción más eficaces en Internet. Le permite ganar tráfico valioso a su sitio web y llegar a miles de clientes potenciales en poco tiempo. ¿Cómo crear su primer anuncio de Google? Contrariamente a las apariencias, no se necesita magia para esto.

Google Ads: un gigante del mercado publicitario

Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) es una de las plataformas publicitarias más grandes del mundo. Según las previsiones de eMarketer, en 2020 la cuota de mercado de Google ascenderá al 35,1%, lo que sigue siendo una ventaja abrumadora sobre sus competidores más cercanos, Facebook Ads y Amazon (20,8% y 7% respectivamente). El gasto de las empresas en publicidad en línea aumenta cada año y la mayor parte del presupuesto todavía se invierte en la plataforma de Google. En los últimos meses de 2018, la compañía generó ingresos de aproximadamente $ 39 mil millones, incluidos hasta $ 32 mil millones de publicidad.

Se puede suponer con alta probabilidad que todas las marcas importantes utilizan la red de Google Ads en la actualidad. Nada inusual; su potencial es enorme. El motor de búsqueda brinda la oportunidad de llegar con precisión al cliente exactamente cuando está buscando algo y necesita algo. Las campañas bien realizadas permiten no solo incrementar el reconocimiento de la marca, sino también obtener un retorno múltiple de la inversión en publicidad.

Un panel, cientos de oportunidades publicitarias

La publicidad en Google, según las necesidades, puede tener caras completamente diferentes. El panel de Google Ads le permite crear anuncios de video, banners estáticos y animados, y ejecutar campañas de productos en forma de los llamados Actividades de la tienda de Google o del motor de búsqueda estándar basadas en palabras clave. Las campañas inteligentes, que se han puesto a disposición recientemente, son una novedad, es decir, la creación automática de anuncios mediante algoritmos basados ​​en conjuntos de datos prefabricados: gráficos, titulares, textos, logotipos, etc. Las creaciones creadas se analizan y optimizan de forma continua. , lo que permite obtener los resultados deseados.

Cada una de las formas de ejecutar una campaña de Google Ads tiene una especificidad completamente diferente y puede escribir libros extensos sobre cada una. Las diferentes formas ofrecen diferentes posibilidades, pero los anuncios de búsqueda todavía se consideran el mayor orgullo de Google. No obstante, la elección del canal de promoción debe estar estrechamente relacionada con la estrategia de la empresa y el objetivo que la marca quiere alcanzar.

¿Cómo creo anuncios en la red de búsqueda? Explore el panel de Google Ads

La primera reunión con el panel de Google Ads puede marearlo; ¡Hay tantas opciones! Vale la pena tomarse el tiempo para familiarizarse con las funciones disponibles. Notará rápidamente que la cuenta se ha organizado de manera jerárquica: los anuncios agrupados y los de las campañas. Dicha división tiene como objetivo facilitar el trabajo de, especialmente, las agencias y las personas que realizan actividades publicitarias complejas a diario.

Al contrario de lo que parece, la creación de anuncios en Google Ads es intuitiva y accesible incluso para usuarios novatos. Sin embargo, antes de comenzar a configurar la campaña, vale la pena considerar y preparar el contenido del anuncio que verá el internauta en el buscador luego de ingresar la frase clave.

¿En qué elementos se compone la publicidad en Google?

  • título (máx. 30 caracteres): este es el primer lugar que verá el cliente potencial; la contraseña debe ser específica, animar a hacer clic y contener la palabra clave. Puede crear tres títulos (de 30 caracteres cada uno) que estarán separados por una línea vertical.
  • texto del anuncio (dos campos de 90 caracteres): descripción del servicio o del producto promocionado. Es una buena práctica incluir aquí una llamada a la acción, como "Comprar ahora".
  • ruta: dirección del sitio web que se mostrará debajo del encabezado

Se recomienda complementar los conjuntos de anuncios con extensiones, por ejemplo, extensiones de ubicación, textos destacados, vínculos a sitios o precios. La información adicional puede afectar la efectividad de las acciones: aumentar la visibilidad de los anuncios y, por lo tanto, aumentar el nivel de CTR.

Cada campaña debe contener al menos algunos textos alternativos del anuncio. Probar diferentes versiones te permitirá identificar la más efectiva y optimizar tu creación.

¿Cómo elegir palabras clave?

Una de las etapas más importantes de la creación de una campaña es elegir las palabras clave adecuadas y distribuirlas entre las creaciones. Es en respuesta a ellos y frases relacionadas que se mostrarán sus anuncios, por lo que es importante que sean precisos y se refieran directamente a los servicios ofrecidos. Cada palabra tiene un precio por clic específico (estimado): cuanto más popular, mayor será el costo final de la campaña. El Planificador de palabras clave, una herramienta gratuita disponible en el panel de Google Ads, será útil para crear un conjunto de palabras clave y comparar tasas.

En el siguiente paso, debe indicar qué nivel de coincidencia debe caracterizar las frases seleccionadas.

1. Coincidencia exacta: [bolso de mujer]

Los anuncios solo aparecerán cuando el cliente ingrese exactamente la misma frase que ingresó entre corchetes. Este tipo de concordancia es muy precisa, pero puede limitar la difusión de su campaña. Por ejemplo, su anuncio no se mostrará para ninguno, ni siquiera un eslogan ligeramente modificado, como "bolso de dama beige".

2. Coincidencia de la frase: "bolso de mujer"

El anuncio se mostrará cada vez que el usuario ingrese la frase seleccionada, pero también cuando lo use en frases más complejas como "bolso de cuero de mujer", "bolso de mujer negro", "precio de bolso de mujer", etc.

3. Modificador de concordancia amplia: + bolso + mujer

Todas las palabras marcadas con un + deben aparecer en la consulta. Este tipo de concordancia permite otras palabras dentro de la frase de palabras clave, por ejemplo, "bolso de mujer rojo".

4. Coincidencia amplia: bolso de mujer

Tipo de coincidencia menos precisa. Si lo selecciona, se mostrará el anuncio para sinónimos, sinónimos y, a veces, también para términos aleatorios.

Si bien su selección de palabras clave es importante, no es menos importante identificar las palabras clave negativas, que son términos para los que no desea que se muestren sus anuncios. Imagina que estás promocionando una tienda que vende zapatos EMU. Ignorar este parámetro puede hacer que la campaña se active cada vez que alguien busque información sobre aves no voladoras. El tráfico obtenido de esta manera ciertamente no será valioso.

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Costo por clic (CPC), o ¿cuánto cuesta la publicidad de Google?

Los anuncios en Google Ads se facturan en el modelo de CPC, lo que significa que el anunciante paga por cada clic en el enlace de destino. Curiosamente, las ofertas no se fijan de antemano: cuando configura su campaña, decide la cantidad máxima que desea pagar por clic. La posición del anuncio (arriba o abajo de los resultados de búsqueda), e incluso el hecho de abrirse paso entre la competencia, dependerá de la oferta dada. Google opera como una subasta: la que ofrece más gana.

Sin embargo, el algoritmo de Google no solo se basa en el tamaño de las ofertas.El hecho de que su anuncio aparezca en el motor de búsqueda depende de una serie de factores, incluida la clasificación del anuncio según las ofertas de clic y el Nivel de calidad. Este parámetro incluye la relevancia del conjunto de anuncios, palabras clave y la página de destino (saturación de palabras clave o velocidad de carga del sitio web).

Obtener un parámetro de alta calidad es una prioridad para todo anunciante. Cuanto mayor sea el Nivel de calidad, menores serán los costos por clic y mayores serán las posibilidades de vencer a la competencia.

Optimización de campañas: la clave del éxito

La gestión eficaz de una campaña publicitaria es un verdadero arte. Es cierto: Google Ads le ofrece una serie de opciones, pero crear y pagar sus anuncios no es suficiente para que tengan éxito. A menudo se escucha que la salvación de una campaña que no vende puede ser el aumento de las ofertas. Sin embargo, aumentar el presupuesto sin pensarlo no producirá los efectos esperados.

La optimización adecuada va mucho más allá de las pruebas de ofertas. Puede incluir una serie de acciones: probar la estructura de la campaña, el contenido del anuncio, las palabras clave, así como trabajar en el Nivel de calidad y el sitio web de destino. Una campaña óptima es, ante todo, una campaña que consigue los objetivos marcados. Al contrario de lo que parece, se pueden lograr excelentes resultados incluso a bajo costo mediante el análisis e introducción de los cambios apropiados de forma continua.