Geomarketing: apoyo eficaz a las actividades planificadas

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Al introducir un nuevo producto en el mercado, le gustaría saber si existe demanda en una ciudad determinada, o si el mercado local está saturado con un surtido similar. Gracias a ese conocimiento, se ahorraría problemas y costes innecesarios para una campaña de marketing que podría resultar ineficaz. Recientemente, el geomarketing ha ofrecido esta posibilidad. ¿Cómo utilizarlo de forma eficaz en la planificación?

¿Qué es el geomarketing?

El geomarketing le permite planificar actividades basadas en datos geoespaciales. No es un campo separado del marketing, sino más bien una herramienta que ayuda a establecer estrategias y crear campañas de marketing. El software GIS - Sistema de información geográfica se utiliza para análisis con fines de marketing. Los sistemas de información espacial desarrollan información sobre la ubicación y las relaciones espaciales de objetos interesantes. Luego, dicha información espacial puede analizarse libremente y transferirse a modelos cartográficos.

La base para el funcionamiento de los programas GIS es una base de datos con información que nos interesa, por ejemplo, datos demográficos, tipos de puntos de venta, red de carreteras y volumen de tráfico. Los datos se presentarán en forma de mapa, lo que nos permitirá ver claramente la situación en una zona determinada.

¿Qué puede medir el geomarketing?

En primer lugar, el geomarketing le permite perfilar sus propias actividades de marketing en función de las necesidades locales. La demanda local puede referirse a unidades territoriales pequeñas, por ejemplo, urbanizaciones, ciudades pequeñas y grandes, como países o continentes.

El geomarketing es también la posibilidad de examinar la ubicación de puntos de venta concretos, la facturación que generan o la disponibilidad de un surtido concreto en una zona determinada. Muy a menudo, dicha información se correlaciona con los datos demográficos sobre la edad o la estructura profesional de la comunidad que vive en un área determinada. También podemos comprobar el comportamiento de compra de los habitantes de la zona estudiada, su estilo de vida y lo que compran con más frecuencia.

Las posibilidades que podemos utilizar en la investigación de geomarketing son realmente amplias. Podemos realizar la investigación con la participación de empresas analíticas especializadas en este campo o intentar hacerlo por nuestra cuenta.

Geomarketing: ¿que se necesita para el análisis?

  1. Software analítico especializado. Las empresas de análisis suelen tener su propio software que les permite realizar investigaciones de geomarketing. Los programas especializados de geomarketing también ofrecen, entre otros sitios web como emapa.pl. El costo de dicho software con un mapa es de aproximadamente 4.000 PLN.

  2. Mapa digital. Se incluyen con la mayoría de los programas de análisis y un buen número de empresas de análisis utilizan sus propios mapas. Tampoco es infrecuente que se utilice Google Maps en los análisis.

  3. Datos. En esta situación, podemos utilizar nuestros propios datos (por ejemplo, bases de datos de clientes) o utilizar bases de datos disponibles para la investigación por empresas analíticas.

¿Cómo utilizar la investigación en geomarketing en la práctica?

Ya sabemos qué información podemos obtener gracias a la investigación en geomarketing y qué se necesita para llevarla a cabo. Sin embargo, ¿qué decisiones nos ayuda a tomar el geomarketing? En primer lugar, se utiliza en las estrategias de localización de nuevos puntos de venta - los análisis permiten comprobar si es rentable ubicar un punto en un lugar determinado y si no se encontrará con demasiada competencia o poco interés por parte de los vecinos. Es similar con las estrategias para introducir nuevos productos en el mercado o con la estrategia de distribución: podemos verificar fácilmente si existe una demanda de un producto determinado en un área determinada y si el mercado local no está saturado de este.

El geomarketing también es útil a la hora de planificar una campaña publicitaria. Teniendo en cuenta los parámetros antes mencionados, podemos adaptarlo a las necesidades y requerimientos de los habitantes de una zona determinada. También podemos estimar si será rentable en un área determinada y si atraerá el interés de los clientes. Entonces podrás optimizar la campaña.

Geomarketing - ventajas

Alguien puede preguntar si el geomarketing es necesario, ya que se pueden leer datos similares de las tablas. Sin lugar a dudas, es correcto que solo sea una forma diferente de representación gráfica de ciertos datos, sin embargo, la forma es extremadamente legible. Los expertos de la Washington American University Kogod Business School han demostrado que la cantidad de errores que se cometen al analizar los datos de los mapas es un 40% menor que cuando se analizan los mismos datos de los gráficos, y los datos en sí se leen en los mapas mucho más rápido que en los gráficos.

En Polonia, el geomarketing es una herramienta de marketing bastante nueva. Sin embargo, aún se está observando su desarrollo dinámico. Un catalizador adicional puede ser el hecho de que cada vez habrá más análisis disponibles para dispositivos móviles.